正解発表!

昨日の答え合わせです。

見てない方は下の記事を先にご覧ください。

返信して頂いた声をご紹介すると

◇2回目は配りやすいところを配ったから

◇商圏から外れたところを配ったから

◇2回目は競合が多い地域で、ライバルに負けた

◇同じ家に配ったから

◇地域の特色(学生が多い、年配が多い等)でターゲットがいないところを配ったから

◇2回目は配布ムラが多かったから

すばらしいです。

読者の皆さんは、このことを頭に入れてポスティングしてもらえば

反響数が上がってくると思います。

さて

私の答えですが

同じ人がポスティングしたとしたら

750枚で1件反響が出ていたものが、3,300枚で0なんてことは

まずありえません。

配りやすいところを配ったとしても、ムラがあったにしろ 商圏や地域性があったにせよ

4,500枚で6件の反響が出せるチラシなら

2,000枚で1件は、でるはずです。

そうです

答えは、ポスティングした人が違うからです。

1回目と2回目のポスティングの仕方の違いを聞いてみたら

2回目は、 主人、両親、友だちに 頼んだそうです・・・

おそらく確認したら「ゴメンまだ配ってないや」とか「たくさんあまっちゃった。」とか

配ってないのに配ってないとは言えず「終わったよ。」と言い、そのあとで配り始めたり、

「やば、忘れてた。たのまれなきゃよかった。」

なんてなっていると思います。

身内なら「捨てられる。」ことはないと思いますが、

これが他人だったら・・・ 怖いですね。

この記事を書いていたら、過去にあった事件を思い出しました。

超大手の広告代理店からの依頼で埼玉県の案件を受けた時の話です。

配布数も多かったので

埼玉の協力業者に仕事を依頼しました。

結論から先に言いますと 川に捨てられ、大問題となり、会社が潰れそうになりました。

仕事を依頼した埼玉の業者とは、何年も付き合いがあり、 今まで事故など一度もありませんでした。

では、なぜ? 事故が起きてしまったのか?

うちから依頼した仕事を孫請けに流した。

ただ、この孫受けの会社とうちから依頼したところとの信頼関係はあった。

孫受けの会社から配布員に依頼

ここでも、まじめにやってくれている。という信頼関係があった。

問題はここから

配布員が体調を壊し、主人に頼んだ。

その主人が川に捨てた。

どの仕事もそうだと思いますが、 仕事が大きくなればなるほど現場管理は大変です・・・

話が大きくズレてしまいました。

やはり、まずは自分で配る。

これをしておかないと、きっちりとした効果測定ができません。

大丈夫ですか?

本来反響が出るはずのチラシなのに

最初から他人に任せたせいで反響がでなかった・・・

やり方が間違っていたのに

「チラシがダメだった。」

「ポスティングは、ダメだな。」

となっていなければいいのですが・・・・

 

何回も言ってますが、

ほんと最初は、最初だけは、自分で配って下さい。

どうしても、ど~しても時間がない方は、(週に1回 1,2時間は作れると思いますが・・・)

ご自身で、しっかり段取りをして頼みましょう。(明細地図は、必渡!)

たくさんのチラシをいっぺんに任せるのはやめときましょうね。

自分で配り効果測定⇒人に頼むなら少量から

自分で配った場合と人に頼んだ場合を比べて下さい。

ちなみに、うちに依頼すると、明細地図をもってご自身で配ったよりも

反響が出ることが多いです。

なぜなら

明細を持って配ったとしても、抜けが出るから

研修をすると、だいたい1割近く抜けがでます。

まあそこまで求めなくても・・・ですけどね(笑)

挑戦状が届きました。

無料メール相談に挑戦状が届きました。

まずは、こちらをご覧ください。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

サロンから歩いてポスティングできる範囲(羽曳野市、藤井寺市、松原市)に、 9日かけて4500枚ポスティングした時点でご予約5名様。お問い合わせ1名様の反響。 その後更に5日で3300枚ポスティングしましたが、反響一切なし。

チラシの内容はいいと思うのですが、なぜ反響が止まったのでしょうか? ひとつにはお盆に入ったからかな?と思いますが、お盆後にも反響なし。

チラシ内容はご確認いただけますか?

~~~~~~~~~~~~~~~~~

750枚で1件反響が出ていたのに・・・

3,300で反響ゼロになってしまった・・・

 

これだけの文面だとあきらかに情報不足ですよね。

私に対する「挑戦状」として受け止めました(笑)

チラシの内容を変えた?

お盆のせい?

経験上、私的には答えは「ひとつしかない。」と思ったのですが

さあ、あなたはどう考えますか?

つづく・・・・

行動に移してもらう仕掛け②

前回の続きです
あなたの商圏に
ライバル会社が何件もある場合


同じようなサービス、
同じような金額だったとしたら


自分では、他とは違うと思っていても
はたから見れば違いはわかりません。


同じに見えます。


そこで決め手になるのが
どんな人がやっているか?です。


どんな人がやってるかわかるお店と
どんな人がやってるかわからないお店


あなたはどっちを選びますか?


ほとんどの人は、
どんな人がやってるか知ってる方を
選びますよね。


低予算でテストをして
効果測定して
反響の出るチラシを作り上げ
定期的にチラシをポスティングして


チラシの内容には
こんなことがありましたと
日常のこととかを載せて下さい。


あなたが知らない人でも、
お客さんはあなたのことをよく知っている
ことになります。


○○だったらあなたのとこに・・・


勝手にお客さんの脳に
インプットされます。


その状況を作り上げてから
キャンペーンなどしたら
とんでもないことになってしまいます。

ぜひ実行して下さい。



実践者の声↓↓

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怖いですよね。

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行動に移してもらう仕掛け①

あなたは大手企業のチラシを
見るとどう思いますか?


最近になってやっと
個性的なチラシも増えてきましたが


基本的には
きれいでおしゃれな感じの
チラシがまだ多いです


ここで言いたいのは、

見てもらうのと
見て行動してもらうのとでは
違うってことです。


見てもらうだけなら、
かわいい赤ちゃんの写真とか
かわいい動物の写真とかを載せれば
見てもらえます。


しかし
深く考えてもらえず、ゴミ箱行きです。


間違った考え方として
大手企業のチラシが
無意識のうちに
あなたの脳にインプットされてますので

カラーできれいなチラシを作らなければ
ダメだと思ってしまったり


印刷会社からは
 白黒で1色のチラシを作るより
カラーできれいなチラシを
作ってもらった方が儲かりますので、
そっちを進めてきます。


はっきり断言します

チラシをきれいに作る必要は
最初のうちはまったくないです。

他のことにお金と知恵を使うべきです。


載せるべき写真は
あなたの顔写真か、
あるいはスタッフの写真です。


自分の顔は出したくない、恥ずかしいと 
思う人は多いで
載せてる方は少ないです。


だからこそ
めちゃめちゃおススメです。


※強面の人は逆効果になりますので
ご注意を



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攻めの集客と守りの集客

ブログやホームページでの集客は
守りの集客になります。


待っているだけでお客さんが来てくれるなら
理想的な話ですよね。


あなたの商品・サービスを
実際に探している。
行動に移そうと思っている方が
ターゲットになりますので


地域名+業種名で検索した人に
あなたのブログやホームページを見てもらえれば
問い合わせにつながるのですが・・・


集客ができるブログ・ホームページにするのに


時間がかかる。


というのが最大の弱点ですね。


無料だから初めてみたブログが
気づけばけっこうお金をつぎ込んでいるが
思ったような効果が出てない。


ブログをいじることが
毎日の日課となり
計算してみたら1日3時間以上費やしているが
なかなか集客に結びついてない。

なんて方も多いようです。


では

チラシを使った集客は?


攻めの集客です。


地域密着のご商売なら

私は、ここで、こんなことやってる。

という 認知度を上げるための宣伝と


こんな悩みはありませんか?
こんな風になったらどうですか?
今こういうのがはやってますよ。


と言った


悩みや不安、欲望を


「私のことだ!」「そうそうそうなのよ!」
「へぇ~そうなんだ」と共感してもらえば


即効性のある集客につながります。


すぐに問い合わせが来るだけではなく
2,3ヶ月後に問い合わせが来たりもします。


一石二鳥 の集客方法なんですね。


自分で配るなら 
チラシ代は5,000円程度から始められます。


そうは言っても


どういったチラシを作ればいいのか

よく分からない・・・


なかなか難しいのでは・・・


このブログでだいたいのことは
書いていますので、じっくり読んでいただくか


時間を短縮したいのであれば、


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考え方次第ですね?

スマホの売れ行きが好調というのは解ると思いますが
パソコンの売れ行きも好調なのだそうです。


値段が過去最低水準まで下がっていることと
スマホのデータのバックアップのために
必要なんだとか

10月の売れ行きが前年同月比22%増だそうです。


こんな記事を見るとチラシよりネットで集客か?
と思ってくれれば チャンスは広がります。


ライバルが減る分チラシに目を通す時間が増えます。
反響のでるチラシを作り上げればバッチリ集客できます。


あなたのホームページやブログを
集客につながるキーワードで検索エンジンの上位表示
できているならネットだけでいいかもしれません。


チラシなら 直接集客も出来ますし 
QRコードを使い詳しくはこちらって
ホームページやブログに誘導も出来ます。


自分でやるなら低予算で出来ますし
頑張って行きましょうね。応援させて頂きます。



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そこから本領発揮

北海道産のお米をもらいました。

そのお米を弁当に持っていった中学生の娘が

おいしいといいました。

その時点では あっそう・・ ぐらいなものでしたが、

昨日の夜中に腹が減り冷蔵庫に入っていた

冷や飯を温めずに食べたのですが

あれっ?うまい。

どうやら冷めてもうまい米みたいです。


実にもったいないですね。

生産者・販売側は気付いてないのでしょうか?


冷めても美味いお米

これってメチャメチャ需要があると思いませんか?

中学、高校生を持つ家庭

お弁当を作って出勤するOL

今では弁当男子なんて言葉がある時代です。


チラシを配ってもいいでしょうし

店頭で”冷めてもおいしいお米”お弁当に最適!

お試し下さい。とPOPを書いとくだけでも売れそうです。


得てして 売る側の立場だと気付かないことは、

たくさんあります。

お客さんの声を”耳をダンボ”にして聞いて下さい。

いいヒントが見つかれば、チラシを作る。


そしてこちらから初回メール相談

ご気軽にどうぞ


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子供の理由と変わらない?

口コミ効果の話です。

電動自転車の売上が好調だそうです。
特に都心部の子育て中の主婦が多い地区が
目立って伸びてるそうです。

口コミ効果ですね。

坂道が楽だから、遠乗りしても疲れないから
実はそんなことはもっと前からイメージできてますよね?
でも普通の自転車に比べて高い。ここが買わない理由
二の足を踏んでる理由だったと思います。

一気に売れ出した理由で一番大きいのは
子供と同じ心理が働いてることですよね
だれだれちゃんが持ってるから買って~
みんな持ってるから私だけ持ってないのはヤダ~
仲間はずれになりたくない。

子供の頃と変わってません。

面白いです。

昨日のブログではチラシを使った
口コミ効果を上げるコツを書いてますので
見てない方は見てください

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口コミ効果を発揮させる方法。

食中毒事件で死亡者が出たり

放射能問題で汚染が心配されたりで

客足がなかなか戻らない。焼肉店。


そんな中、ガード下などの

立ち食い焼肉が大盛況らしいです

開店から22時まで入店待ちの行列が絶えないそうです。

手頃感、割安感。そして 口コミ効果で行列ができる。

安全面はどうなの?より 

赤信号みんなで渡れば怖くない。状態ですね。

口コミ効果の凄さを感じます。


さて

あなたの店にも口コミ効果を発揮したいですよね。

即効性はないですが ポスティングでできることがあります

それは 定期的に日記記事のような内容のチラシを配り続けること

定期的に続けることにより、あなたのことを覚えてもらえます。

定期的に続けることでなんかちょっと気になり出します。

そして、誰かがあなたの店に来てくれて

感想を誰かに伝えます。ここで良いイメージなら・・・

私も前から気になっていた。行ってみよう となり

口コミ効果が広がります。


ピンと来ない方へ補足します。

例えば、ママ友同士の会話で 話題性は大きいです。

会話が弾むのと弾まないのとでは大違いです。

どこどこに行ってきたの!といわれても

知らない店だと ふ~ん そうなんだ で会話が終了・・・

言った方も、聞いた方も 会話が弾みません。

それが、自分も知っていた、気になっていたことならどうでしょう?

あなたが興味を持ってくれれば、行った方は得意げに話せます

自然と会話が弾みますよね
その話題についていくために
あなたも行ってみようとなりませんか? 
行動を起こしてもらえる可能性は大きく広がりますよね?



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