裏技! おすすめはしませんが・・・

先日のブログで、管理人がいるマンションは

ちゃんと断って配ってください。と書いたのですが・・・


ちゃんと管理人に「配ってもいいか?」確認したが

断られた!


しかしそのマンションにどうしても入れたいという方へ


おすすめはしていない。方法です。


こういった記事はメルマガで配信しておこうと思ってますので

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そんな大騒な方法ではないのですが

ポスティング業者に頼んでも

まずやってくれない方法なので参考にしてください。


◆昼の休憩時間帯を狙う。

休憩時間は休憩時間と割り切ってる人が多い

管理人室にいてもカーテンを閉めてる人も多い

音を立てないようにソオっと配りましょう。


◆夜の6時以降を狙う

鉄板ですね。たまに夜まで在駐している管理人もいますが・・


これだけです。


注意してほしいことは、必ず張り紙は確認すること

直感で面倒になりそうならやめときましょう。


書こうかどうか迷った部分なのですが・・・

経験上このやり方でクレームがくる可能性は2~3割程度

クレームがきたら、素直に謝って次から配りませんといえば

たいがいそれですみます。


ポスティング会社は配ってないマンション

ライバルが配ってないマンション

チラシが普段入ってない住人への宣伝


すれていない漁場 独占市場。


ちょっと魅力ですが

やったほうがいいです。とは言いませんし

やってくれと頼まれても、立場的にやらないです。


ただ

自分自身のチラシを配るのなら やると思います



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独占市場を作りましょう!

山形県と言えば米どころ


多くの方が米を生産しています。


親戚から知り合いから、近所の方から

お米をもらえたり、安く譲ってもらったり

しそうですよね。


そんなところに

チラシをポスティングした。方がいます。


しかも 1時間がんばって100枚位しか配れないそうです。

さらに、この時期 雪が大変そうです//


私でも

地域の特色。配布効率。を考えると


二の足を踏んでいそうです。


そんな中

6,000枚配って80人のお客さんがついたそうです。


誰もやらないことを初めにやって

独占市場 状態のようです。


こちらの方です。↓↓

八王子出身なのに標準語が話せない健康管理士  様


誰もやってない。

業種や場所にチラシをポスティング。
もいいですし


大手やライバルがたくさんいる所でも
やり方次第で独占市場を作れます。


ネットだけだと
なかなか思うように集客ができていない・・・


ほんとに


やったほうがいいと思います。


まずは

紙とペンを用意して
手書きでチラシを作ってみましょう。


できあがったら
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その他 成功事例 ↓↓

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やっぱり 大事です。

頂いたコメントで

興味深いことがありましたので

紹介したいと思います.


友達の不動産屋さんのポスティングを手伝ったら
4000枚で1件の反響が出たそうです。
不動産関係者の方ならお分かりだと思いますが
良い感じの反響です。


どんなチラシを配ったのか知りたかったのですが
残念ながらチラシが手元にないとのことでした.


ただ興味深いことがありました


それはポスティングの仕方です


場所は通天閣周辺 行ったことはないのですが
ごちゃごちゃした狭い道が多い場所なのでしょう


地元でないと配れないような場所を細かく配ったそうです。
細かく配ることで反響が変わってくるってことです

さて
地元の人ではないと配れない場所。
あなたは配ることは出来ますか?


実はある方法を使えば配ることができます。


このブログをずっと見てる方はおわかりですよね?


そう答えは

住宅地図を使うことです

住宅地図を使えば 細い道も全部載っています。
地元じゃなくても迷わず細かく配れます。


こちらを参考に地図の作り方  画像付き
作りましょう。面倒と思うかもしれませんが
一回作ればずっと使えますので
ぜひポスティングする前作ってください。


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反響のでないポスティング

相談を頂いたことを公開します


結構ありがちなことだと思いますので


自分でポスティングしている方

自分でポスティングをやってみようと思ってる方

はチェックしておいてください


相談者の商圏は

マンションばかりで一軒家が少ない地区らしく
そのほとんどがチラシお断りと書いてある。


管理人に断られる。
しかも ある程度お金がありそうな所しか配っていない。


ということで

配る場所がない・・・


どうすればいいのでしょう。

という内容でした。


マンションの配り方の考え方、方法については

前回書きましたので、省きます。
見てない方はこちらから どうぞ


ある程度お金がありそうな所しか配っていない。

これは、やってしまいがちな間違いです。


私は以前、訪問販売をしていました。

よそ様の家の中にお邪魔した経験は

多分1000軒以上あると思います。


そこで言えることは 
家の外見だけでは判断できない

ことのほうが多いということ


もちろん訪問する時は、

家の周りを確認して営業のヒントを探すのですが・・


お邪魔してみると、

狭い部屋に似つかわしくない大画面テレビがあったり

狭い台所に これ開けられるの?ぐらいの

大きな最新の冷蔵庫があったりします。


住む家には無頓着でも、

身の回りの物には 

お金をかけている人はたくさんいます。


固定観念は持たない方がいいです。


訪問販売で、売れるか売れないか?は 
お金持ちかそうでもないか?は関係ありません。


フェラーリやポルシェを買うのは
お金持ちが買うのではなく
フェラーリやポルシェを欲しい人が買うってことです。


家賃が安そうな家でも、40万もする浄水器を買ってくれます。


それともう一つ大事なことですが


ひとつポスティングする家を飛ばすと
不思議なもので

勝手に自分の中で飛ばす家が増えてきてしまいます。


ここは配ってもしょうがない。と悪魔が囁きます。


ポスティングする条件を自分でどんどん厳しくして
結果、配るとこがない。となってしまいます。


飛び込み営業の世界でも
飛ばした家が、本来契約してくれる客 という格言があります。
売れる営業マンは1件も飛ばしません。


あなたのチラシに、売れる営業マンの基本の部分をやらせましょう。

投函禁止の場所や、犬がいて危ない。ところ以外は

細かく配れば 反響は確実に変わってきます。




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百匹目の猿とポスティング


百匹目の猿現象って言葉ご存知でしょうか?


一匹の猿が芋を川の水で洗い出し、やがて真似する猿が100匹に到達すると

まったく関係ない所でも同じことが起きる。

人間ではないので口コミで広がったとかではない超常現象のことなのですが・・・




先日、カーブス のことを記事で書きました。

気になった方はこちら


そしたら

「ポスティング鶴見さんですか?」と電話が鳴りました。

カーブス鶴見店からでした。


ポスティング鶴見とは、
gooブログで書いているカーブスの記事は書いていないブログです。


「不思議な事が起きるもんだ」とその時はそんなに気にしてなかったのですが・・・



それだけではなく


先日の勉強会の日
会場の手続きがあったので余裕を持って出かけ、 時間が余ったら読もうと
ずいぶん前に買って放おっておいた、たまたま手にした船井幸雄さんの本の中で
百匹目の猿現象の記事が書いてあったのです。


そこで、生まれてはじめて、百匹目の猿現象というものを知ったのです。

「たまたま」が2つつながると 百匹目の猿現象 「あるな。」と思ってしまいます。



さて

今回、「たまたま」偶然の話をしたのですが

まったく何もないところから発生したものではありません。



カーブスの記事はテレビを見て「へえ~」と思ったから記事にした。

鼻くそをほじりながらぼけっと見ていて
メモを取っていなければ すぐに忘れて記事にしていない。



カーブス鶴見店から電話が鳴ったのは

検索エンジンで 「ポスティング鶴見」と検索すると
一番上に表示される仕掛けをしていたから



船井幸雄さんの本も、読まずにホコリをかぶっていたが
買ってはいた。すぐに読める場所にはあった。



そうなんです。 私が変なおじさんです。


「すべて、行動していたから起きたこと。」なんですね。


そんなにたいしたことではありませんが・・・




チラシを使い集客しようと頭では思っていても
行動を起こしていなければ、可能性はゼロです。



手書きでもいいので、チラシを作り近所に50枚ポスティング。


もしかしたら


あなたにとって今後、

かけがえのないお客さんに出会えるかもしれません。


やりましょうね!ポスティング!


私は行動を起こした人の味方です。

田島の言った通りやったのに

「だめじゃね~か!」となったらぜひ教えて下さい。

一緒に考えましょう!


つづく・・・



百匹目の猿現象 ウキペディア


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警察沙汰になりました

ご自身でポスティングしてたら


マンションの住民に不法侵入だ”警察呼ぶぞ”

と言われポスティングが怖くなってしまい
できなくなった・・・


そんな方のためのアドバイスです。
参考にしてください。


マンションをポスティングする時に
投函禁止の張り紙がある場合


9割方貼ってありますよね・・・
管理人がいるところは黙っていれず
管理人に入れてもいいか確認してください。


入れられる確率はチラシの内容、管理人の気分?
あなたの人柄によって変わります。
交渉力によっても変わります。


管理組合で投函禁止が決まっていて
入れると管理人が怒られる。となると難しいですが


掃除が大変だから

入れて欲しくないと思ってるケース
の方が多いと思うので


「今回だけお願いします。」と言うと


「じゃあ今回だけね。」と言われることも多いです。

一回だけしか通用しないかと思うかもしれませんが
何度も行けますよ。(笑)


では

管理人のいない時や、いないところは?


基本的には入れます。

ただ張り紙は確認しておきましょう。


着払いで送り返すとか
入れたら罰金を請求するとか書いてあったら
入れないでください。

あとは個別のポストに投函禁止の張り紙があるところ入れない



さて警察に通報する。と書いてあるところですが

ここは微妙ですね。

やめておいた方がいいとは思います。


が・大きな声では言えませんが・・・
私の見解ではよっぽど悪質ではない限り
まあ大丈夫です。推進はしませんよ。


私の経験上(ポスティング歴15年)


警察沙汰になったケースは1回だけです。


15年やっていて1回だけです。


内容は配布スタッフが集合ポストに配っていたら
住人に警察を呼ばれ、

責任者ってことで私も呼ばれました。


その住人は「逮捕してください。」

なんて騒いでましたが(ちょっと変わった人でした)


警察官の態度も(その住民がうるさいため)
とりあえず派出所まで行きそのマンションには2度と立ち入りませんと
書類を書いておしまい。所掌時間10分程度でした。

派出所を出るとこも、逆に大変でしたね。と同情されました。
犯罪者扱いされることは、ほぼないと思います。



ドアポストに入れるのは?


某大手のピザ屋さんはこれをやってました。

今はどうかわかりませんが・・


聞くところによると反響が2割上がる。と言ってました。


集合ポストは他のチラシがたくさん入っているので
ドアポストの方がいいと思うのなら止めはしません。


反響率を2割上げるために頑張るのか?

それとも効率と無難さを選ぶか?


個人的にはオススメはしません。


理由は、本当に2割上がるのか?疑問だからです。


住民の立場から考えると

「集合ポストがあるのに、なんでわざわざ入ってくるの?」


あやしい・・・ってことで
不審な目で見られます。

不信感を持ったチラシの反響はどうでしょうか?


誰でも知っているところのチラシなら別ですが・・

それと上記のように警察を呼ばれたら・・・


立場的にも集合ポストのケースより不利になります。


勘違いして欲しくないのは


集合ポストのないアパートやコーポは
堂々と?きっちりドアポストに配ってくださいね。


大義名分?がありますから


※あくまでご自身の判断で事を進めてください。
責任は一切取りませんので宜しくお願いします。

質問等がございましたらご気軽にどうぞ



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「これは!」反響がでてしまいます。

「やるなっ」と思ったチラシが

新聞折込に入ってました。


新聞店の広告です。


しかも「物販」です。


5年間保存可能の「水」と
家庭用放射能測定器


ニーズ性があります。やりますよね。


特に、年配のネットとかやらない人は

重たい水を運んでもらえるメリットもあり、

「これはいい!」と頼む人が多そうです。


よく見ると

申し込みの期日があり
締めきってから、注文が入った分だけ

発注するのではないのでしょうか?


在庫を抱えるリスクもない。

折込代もかからない。

経費は白黒で簡易印刷した費用だけ。


費用対効果はよさそうですね。


他の地区の新聞店でもやっているのでしょうか?

「うちにも入ってたよ!」って方がいたら

教えて下さいね。










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この方法で大手のライバルにも勝てます!

ネットでの集客うまくいってますか?


私も色々投資しているのですが・・


確実な方法知りたいです。


よくかかってくる営業電話は


検索エンジンで、

ホームページの上位表示を提案してくるケースが多いです。


ポスティング というキーワードで


1位にすることを保証します!


というならうれしいのですが

そこまで確実に言ってくる所はないし

できたとしても、かなりの金額がかかることでしょう。



もう少しお金のかからない方法では

複合キーワードでってことになるのですが


集客に結び付かない

複合キーワードでは意味がありません。


うまく見つけることができたとしても

いつまでも上位表示できる保証もございません。


インターネットの世界では

資金力・情報力・テクニック で勝負が決まります。

大手に勝つ、ライバルに勝つのは大変です。



さて


ポスティングならどうか?


できちゃうんです!


大手にたくさんのチラシをポスティングされたら


勝てないんじゃ?と思いますよね?


大手の戦略は”量”


もちろん同じことをしていたら勝てません。



弱者の戦略は量より質で勝負です。



質の部分でも勝てないよ!と思ってしまうかもしれませんが・・・




じつは勝てちゃうんです!


このブログを読み続けている。奇特な方?はもうお解りですよね?



大手がポスティングをする場合


どこに依頼するか?


決める最大の理由は 値段 です。

安く見積もりを出した所に仕事が流れます。


安くポスティングするにはどうするか?


ポスティングは1軒、1軒

配布員がポストに配る仕事なので

ほとんどが人件費です。


海外で外国人を使って安くするなんてことは不可能です。

やれることとすると 効率を上げることになります。


効率を上げることとは


配りやすい所を中心に配ることです。

団地や大きいマンションが多い地区、駅周辺 等です。


ようは安くやるために

配りづらいところは配ってないんです。


「ポスティングやったけどあまりいい方法じゃねぇーな」


と思っている方のほとんどは


ポスティング会社を

安さで決めて上記のようになっているか



自分で配ったとしても 団地やマンションばかり配ったのでは?





やってることが大手と一緒これでは、勝てるわけないですよね?



やれることはもうおわかりですよね?


ライバルに勝つには細かく配る。


やろうと思えば誰でも出来ます。


ほとんどのポスティング会社は

世帯数に対し70%前後の配布をします。


100軒中30軒はチラシが入ってません。


あなたのやることは

その30軒に入れるだけ


その30軒は

ライバルのチラシが入っていない


独占市場です。


ライバルがいなけりゃ負けることはないですよね?




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そんなもの

ポスティングで思うように集客できなかった・・・


もしかしたら配る場所が悪いのではないか?
と思われる方も多くいると思います。


ポスティングの方法には
年収800万以上が多い世帯

ファミリー層が多い世帯
65歳以上が多い世帯などを


パーセンテージで調べて

町丁を選ぶことはできますが

ピンポイントでその家だけに配ることはできないので


コストがかかる分の費用対効果が上がるかどうか微妙です。



それよりやはり店舗中心に細かく配ることをお勧めします。



なんでうちの店を選んでくれたの?の回答の70%を占める割合は



「近所だから」と「なんとなく」です。




こっちは一生懸命チラシを考えてるのに・・・


そんな理由かよ!です。




でも大事な事なんで抑えていきましょう。


お客はあなたが思ってる以上に


あなたの店を知りません。

近所の人に知ってもらえれば

知られてないライバルに勝てます。



ここで私はこんなことをこんな感じでやってます。



「こんな感じ」が伝われば 


「なんとなく」お客はやってきます。






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夜の営み♥

「私の商売・サービスは、おもにサラリーマンがターゲットです。」


チラシで集客するには、難しい部類です。


女性に比べるとあまりチラシを見てもらえません。



新聞折込はやめておきましょう。


まず見てもらえません。



自分でポスティングできるのなら


おすすめは夜です。


メリット① 直接ターゲットに見てもらえる。


サラリーマンがポストを確認する時間は

帰宅時が圧倒的に多いです。


その時間帯を抑えましょう



メリット②他のチラシに埋もれる確率が下がる


単身者は別ですが同居人がいる場合

ターゲットが確認する前に他のチラシがポスト少ない。


奥さんがいる場合買い物の帰りに確認。


こどもがいる場合も下校時に確認。


必然的に

旦那の帰宅時間帯は少なくなります。


単身者は当てはまんないんですけどね~



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