ポスティングで集客する。10

チラシなのですが 


A4よりもB5の方がお勧めです

理由は単純です。

配りやすいからです。


A4のチラシを

きっちり折っていれば問題ないのですが

自分で折ると時間がかかりますし

業者に頼めば
1円位×枚数分のコストががかります。


ポストには色々な形があり

小さいポストですと

A4サイズだとうまく入れられず 


イライラしてストレスがたまります。


ポスティングのクレームで


チラシをグチャグチャに入れるなと

電話が入ったりします。


配布の効率も落ちます。


グチャグチャになったり、


変な所に折り目が入ったりします。


逆の立場でしたら

グチャグチャになったチラシより
綺麗に入っていた方が、


見てもらえる確率

は上がりますよね?


ちなみに
新聞折り込みの場合は

地区により違いますが


A4とB4の値段が

同じところが多いです。


値段が一緒なら

大きいB4を選ぶか?
比較的折り込まれている数が少ない

A4で目立たせるか?

好みで決めてください。


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ポスティングで集客する。9

今回はチラシを効率よく配るコツを紹介します。


私の商売ではこの部分で

利益が出るか出ないか大きく左右します。ので

配布員に徹底的に指導しています。



さて

実際にチラシを配りに行くと住宅地図を持っていても


あれ?この家チラシ入れたっけ?とか


自分のいる場所が解らなくなり

地図を確認( 時間のロスが発生します。)


おそらくチラシを配った経験がある方は

同感していると思います。


それと一番反響が出やすい。わかりづらい家や

配りづらい家のポストが飛ばされてしまいます。



じゃあどうするか?


①必ず地図を手に持って歩く

カバンにしまってはダメです。
なるべく細かく折って

必要な所だけをすぐ見えるようにしましょう。



②歩いた道をサインペンで線を引く

これをやっておけば、途中でやめても 
次やる時にどこまで配ったかすぐわかります。



③事前にどうゆうふうに歩けば

効率がいいかシュミレーションする。

効率を上げるためには1度通った道は通らないように

一筆書きで歩けるように考えてみてください。

慣れてくれば誰でも出来ます


これを常にやっていると

めちゃくちゃ早く配れるようになります。

私って天才?と思えたりします。(笑)


地図に歩いたところを記入しながら配り終わると
まるでジグソーパズルを完成した時と同じような

達成感が得られます。



多分それ以上です(体力を使う分感動も大きいです)
ぜひマスターして下さい。


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面倒臭いんですけど

「面倒臭い」

日々の生活の中で

「めんどくさい」と思ったり、口に出してしまったり

することは多いと思います。

うちの娘は、2人とも思春期なので 主語が面倒くさいのことが多いです。(笑)



さて、この「面倒臭い」


びじねすちゃーんす!!だったりします。



仕事の中で、自分自身が「面倒臭い」と思ったことがあるとします。

「他の9割に人は、普通は、面倒臭いからやらないだろうな」


と思ったとしたら、「やったほうがいい。」です。


「面倒臭いからやらない。でもやったら、ライバルと差をつけることができる。」
なら、やったほうがいいですよね。




やったほうがいいと思ってもやらない人は9割ですけど・・・



私の仕事。ポスティングでも思いきり当てはまります。


私が推奨しているやり方は


住宅地図をコピーして貼り合わせる。
 それを小さくコピーして、歩いた道をマーキングしながら、
 漏れること無く1軒くまなく、まずは自分でポスティングしてみること。


 まずは、自分自身でポスティングしてみること。



面倒臭い・・・ と思います(笑)



◆私のブログに、たどり着かず、

 判断基準を安さだけでポスティング会社を選び失敗する人がいます。

◆私のブログを見て、頭では理解しても行動に移さない人がいます。


◆チラシを作り、自分は配らず、人にやらせてみる人がいます。


◆チラシを作り、とりあえず手始めにと、地図を作らず 近所に配りに行く人がいます。



それぞれの理由(言い訳)があると思いますが


「面倒臭いからやらない。」



上記に当てはまる人は、9割のような気がします。




ちょっと実例を紹介します。

ある大手デリバリー(宅配)の店を当社でポスティング。

※チラシの内容は、住所以外はすべて同一


地域差はあるにしろ、ほぼ同じ条件です。


1,200店舗中 全国1位 の店舗輩出

全国10位以内に4店舗輩出


圧倒的な結果です。



多少の細かいテクニックはありますが

他が「面倒臭いからやっていない。」ことをやっただけの結果です。



もう少し行きます。




宅配関係のお仕事の場合、チラシをポスティングすることは


お客さんを集めるために、大変重要な部分を占めます。



もちろん

お店を任されている店長さんは

より良いポスティング業者を探したり、アルバイトの教育をしたりしていると思います。


しかし


末端の部分で、

面倒臭いから階段の上のポストは配っていない。



効率が悪い地域には、行っていない。


こうなっているケースがほとんどなので



当社でポスティングすると 驚きの効果 が出てしまいます。


「ポスティングは重要と分かってはいるが、やることが多すぎて、

それだけに集中することはできません。不可能だよ!
他の店長もそこまでやってないし・・・」


このように思う方は95%のような気がします。


デリバリー(宅配業)の方は、
ポスティングの重要性は他の業種の方よりも分かっているはずなのに・・・


95%の店はやっていない。


「面倒臭いことを 自らやる。」

ことの重要性が、伝わったならうれしいです。


面倒臭いことをやることで「トップ5%入れる。」

面倒臭いことをやることで「同業他社に集客で勝てる。」


そこまで求めていなくても

面倒臭いことをやることで「集客に困らなくなれる。」



自分一人で始めるのはツライなら 私がいます。

ご相談下さい。初回無料メール相談  




「9割の人が面倒臭いからやらないであろうこと」

ぜひ、いろいろ考えてみてくださいね。



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ポスティングで集客する。8

今回のテーマは地図作りです。



地図を制した者が

反響の出るポスティングを制すです。



1/1万の縮尺の地図では

一件くまなく配ることは不可能です。


住宅地図は買うと結構高いので

図書館に行けば コピーできます

小さい図書館ですと

置いてない所もあるかもしれませんので
事前に電話で確認してください。


A3サイズだと思うので 

A4かB5サイズに縮小してコピー


注意してほしいのは 
見開きの真ん中部分の線が曲がるので
しっかり上から押さえつけながら

コピーしてください。


貼りつける際に

道がつながらなくなります。


対象エリアがコピーし終わったら
枠を切り、

貼りつけて1枚の地図にして下さい。


ここでの注意

貼りつけの部分の片側はのりしろを残してください
両方切ってしまうと

貼りつけるのが非常にめんどうになります


けっこう手間がかかる作業ですが
1回作ればずっと使えますので 
ぜひ やってください。



車を運転する時(今はカーナビですけど)
地図を何ページもめくりながら

見ると大変でしたよね。


それと同じで 

使う部分だけを1枚の紙にコピーしてください


驚くことに

ほとんどのポスティング会社は

 この貼りつけ作業をやっていません。


地図を制した者が

反響の出るポスティングを制す
おわかりいただけたでしょうか?


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安売り神話の崩壊?

牛丼3社の売上が前年比10%近く落ち込んでるようです。 どこの会社も明確な理由がわからず困惑しているそうです。 ポスティングの現場にでる時は、時間に追われていることが多かったり 住宅地などでは、飲食店が少なかったりするので コンビニや牛丼屋さんには「大変お世話になっています。」 よく利用させてもらう立場から言わせてもらうと 売上が下がったのは、当然のような気がします。 味に関しては人それぞれなので、対値段としては、まあ満足できる状態として話を進めます。 1,従業員が少なすぎる。 人件費については、バランスを取るのはなかなか難しいのは解ります。 ただ、今までの既存客は、「早いから」この理由で、きていた人が多かったんだと思います。 私は人を観察するのが好きなので、 「水も出されない」「なかなかオーダーを取りに来ない。」状況で あきらかにイライラ感を態度で示している人を多く見かけます。 2,ご飯が、硬すぎたり、柔らかすぎたり、する。 これはOUTですよね。初めて行った店がこうだったら、2度と行かない。と思う人は多いと思います。 3, あいさつができていない。 これはぜひ徹底した方がいいと思います。 自分ひとりしかいなくて、テンパッてる状態だとしても 「いらっしゃいませ!」「ありがとうございました!」は絶対言うべきですよね。 中には、「ごちそうさま。」とお客が言ってるのに、シカトしてることもあります。 これは、サービス業だけではなく、すべての商売の当たり前の部分ですよね。 さて あなたの商売に置き換えて行きましょう。 安くすりゃ客は来る! 来ることは来てくれると思います。 ただ、大切なのは、もう一度来てくれるかどうか?ですよね。 「安くやっているのだから・・・」と思ってしまい それをもし、お客さんに見透かされたら・・・ もう来てもらえません。 本当に危険なので注意して下さい。 来週は、私の誕生日があります。45歳になるのですが 毎年、娘たちに「誕生日プレゼント何がほしい?」と聞かれます。 はっきり言って、「なんでもいいんです。」 「何かしてあげたい」という気持ちがうれしいのです。 さあ!やることは決まりました! できるだけ、コストをかけずにできる。 「お客さんが喜んでもらえること」を探しましょう。 PS 思いつかない・・・ですか? 思いつかない方にやってほしいこと。 「どんなサービスがあればうれしいですか?」と ◇友だち、知人に聞く! ◇ポスティングをしながら、近隣の方に聞く! ◇来店してくれたお客さんに聞く! やれることはいっぱいあります。ガンバって行きましょう! PS 松屋は、カレーを頼むと味噌汁がついてくるのですが・・・ カレーを食べた後に、味噌汁は口の中がヒリヒリして熱くてすぐ飲めないので、 いらない気がするのですが・・・ 少数意見なのでしょうか?(笑) ご気軽にどうぞ!! 初回無料メール相談 実践者の声↓↓ エステ240枚で1件の反響がでた人の声  エステ500枚で1件の反響がでた人の声 小売業 75枚で1件の反響がでた人の声 小売業 50枚で1件の反響がでた人の声 サロン200枚で1件の反響がでた人の声サロン360枚で1件の反響がでた人の声 美容室125枚で1件の反響がでた人の声美容室250枚で1件の反響がでた人の声 学習塾300枚で1件の反響がでた人の声 整体院400枚で1件の反響がでた人の声 リフォーム200枚で1件の反響がでた人の声 ハウスクリーニング450枚で1件の反響がでた人の声 広告業160枚で1件の反響がでた人の声
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ポスティ7ングで集客する。7

今回はチラシに載せてほしいことです。


チラシを作る前に見ていただいて


下書きができた時点でもう一度確認してもらえば

いいと思います。

①地元をアピール


ポスティングをしてる時,

玄関口に人がいると,チラシ内容を伝えながら
手渡ししているのですが、


かなりの確率で


「どこでやってんの?」とか


「ここの近くなのね」とか 


「結構遠くから来てるのね?」とか


言われます。


どこにあるかは結構重要です。


近くにあると安心するみたいです。




②1番伝えたい部分だけに絞る。



ライバルの同業他社に勝てる部分をアピールしましょう。


色々宣伝したいのは解りますが、
残念ながらチラシをじっくり見てもらえるかどうかは解りません。


一瞬の判断で何を、何処で、

どうゆうこと(アピールポイントをしているか?

わかる様に考えてください。


どうゆう人に来て欲しいのか?イメージし、


その人に対して何ができるのか?を考えて下さい。


売りたい!が全面に出ているチラシより


お客さん目線で物を考えたほうがいいです。



③特典をつける。



先着00名様限定 半額とか00プレゼントとか

00町にお住まいの方に限りとか 
今ならさらにとか

結構お決まりのパターンですが


みんな限定には弱いです。


「安売りは、結局は自分の首を締めることになるのでは?」


と思うかもしれませんが


チラシでやることは


ものを売ることではなく


まずは、興味を引き、認知してもらうこと


お店を知ってもらうことです。


来店してくれた方に対しては、


松竹梅 を用意しておいて下さい。


梅 チラシに載せた商品・サービス


竹 おすすめ 


松 高級志向ならこれ


これをすることで、客単価が上がります。



④市場調査



できればお客さんの生の声を聞きたいですよね?


なぜ?問い合わせしてもらえたか?
競合店と比べどうなのか?

ここがこうならうれしい(希望 問題点)


ご来店時にアンケートにお答えしてくれた方に

さらに もれなく○○プレゼントとかを
つけることができたらベストです。


次回のチラシを作る時の参考になります。



反響の出るチラシを作るための


ヒント近道がここにあります。


あれこれ考えるより


お客さんに聞いちゃった方が早いですよ。



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ポスティングで集客する。6

低予算で始めるポスティング。


まずは2000枚から始めるとして、


2,000枚のチラシをどこに配るか?


中小企業が

大手企業に勝てる所で勝負です。


大手企業がポスティングを依頼する際は


安い見積もりを出した所に

依頼するケースがほとんどです。


したがって


細かいところまで配られていないことが多いので
店舗中心に1件くまなく配ればオッケーです。


半径500mに1件くまなく配りましょう。
※目安の世帯数は 市町村のホームページで調べられます


わからなかったら役所に問い合わせば教えてくれます。




そして大切なこと



2,000枚ポスティングしたら効果測定をして下さい。


0~1件

チラシに問題があるか配布の仕方に問題があります。
下記から相談下さい。


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2~3件

イイ感じです。他にこうした方がいいかな?と思ったら
チラシを作り替えて、効果想定して比べてみてください。


4件以上 

ばっちりです。
ポスティングする枚数を増やしてガンガン攻めましょう。



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ポスティングで集客する。5

広告を出したいけど予算がないという方へ

5,000円で宣伝する方法です


貧乏暇なし時間に余裕はありますでしょうか?
お金もないけど時間もない方は

いい方法ではないです・・・あしからず


まずは
自分でチラシをデザインをしましょう。


デザインなんてできないよ


という声が聞こえてきそうですが・・大丈夫です。


手書きでもかまいません。



逆に目立ちます。


※この時点でチラシをチェックしてほしい方は下記からメール下さい。
初回無料メール相談


そののチラシを白黒で1枚だけコピーします。


全部コピー機を使ってはダメですよ!

コストがかかりすぎますから。


簡易印刷(リソグラフ)をしてくれるところを探してください。


だいたい1枚2.5円位でできます。

(もっと安くやってくれるとこ結構ありますよ)


色紙はやめときましょう。経費が倍ぐらいかかります。


なかには黒以外にも赤、青、緑色で

(紙の色ではないですよインクの色ですよ)
同じ予算でやってくれる所もあります。



いっぺんに印刷すればカラーでもっと安くできますが・・・

それは反響が出るチラシが出来上がってからにして下さい。


5,000円で2,000枚のチラシが出来上がります。


2,000枚では少ないと思う方もいると思いますが



予算を最初はかけないことがテーマなので
まずは2000枚で始めてみましょう。


その2,000枚をきっちり配り


ばっちり反響が出れば、予算をかけるのも怖くないし

たとえうまくいかなくても、もう一度チャレンジできますよね。



この記事を見てやってみてうまくいかなかった方

言っていただければ、

反響が出るチラシが出来上がるまでとことん付き合いますよ。


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ポスティングで集客する。4

ポスティングでもやはり段取りが重要です.



なかでも

効率を上げるために地図は絶対持って歩いてください。


地元を配るので面倒臭いし いらないんじゃ?


と思うかもしれませんが


反響をだすコツは 1件くまなく配ることなので


住宅地図がないと
抜けてしまう所がでできます。

抜けてしまった所=ライバルの同業他社も配っていない

独占市場なのです。


試しに一度地図を持たずに配り

1週間後に地図を持って配ってみて下さい.


最初に配った数より多く配れると思います。


独占市場をみすみす逃していることがわかりますよ。


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ポスティングで集客する。3

ポスティングを依頼される時クライアントさんに

何曜日に配った方がいいですか?とよく質問されます。



土、日曜日にイベントをやるので

木、金曜日に配ってほしいと言われることも多いです。



私のおすすめは 月~水曜日です。



ポスティング会社の7割は地区ごとに担当の配布員を置いていて

前の週に依頼されたチラシ(月曜日締め切りの所も多い)を

翌週の月~水曜日に業者から配布員に配達します。


必然的に配られるのは 木、金曜日が多くなります。

特に地域情報誌はほとんど木、金曜日に配ります。



地域情報誌が配布されてるエリアは最悪です。



どうゆうことかといいますと大きなポストなら問題ないのですが

小さなポストや入れずらいポストだと情報誌が先に入っていると 

ポストに入れられなかったり入れづらくなるので


綺麗に折ってあるチラシでもグチャグチャになったりします。


情報誌が後から配布されると、先に配っていたあなたのチラシが

ポストの中でグチャグチャにされたりします。


グチャグチャになったチラシは


見てもらえずそのままゴミ扱い・・・


サービス業の方は火、水曜日がお休みの方が多いと思いますので
休みの日に問い合わせが来ても困る と言いたいのはわかりますが・・・


逆にサービス業で働いている人に休みの日に見てもらえたり
比較的ポストにチラシが少ない日に配った方が

目に留まる確率は上がるのではないでしょうか?



それと


時間帯は何時頃がいいか?という質問もあります。
主婦狙いなら11:00~1400
学生14:00~17:00
OL,男性、狙いは 17:00~20:00
と言われていますが


業者を使うと対応はほぼしてくれません。

自分で配るなら 時間をうまく使ってみてください。


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横浜市栄区小菅ヶ谷2-8-65

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