思いついたら即行動!

「平和堂」という 食品スーパーをご存知でしょうか?

本社は、滋賀県彦根市にある。

食品が売上の過半数を占める

地域密着型のスーパーらしいのですが


その平和堂は、

中国では知らない人がいないような
企業なんだそうです。


小売チェーンと言えば

イオンやセブンアンドアイなのですが

中国で安定的な成長を遂げているのは


平和堂


その秘密は

中国では、ルイビトンやローレックスといった
高級ブランドを扱う百貨店という
「違う顔」を持っています。


中国では「ニセモノ」が多くでまわっているので
日本の店なら安心と信用力が強かった。

結果だそうです。


ちょっと考えれば、

誰にでも思いつくことのような気がしますが


日本でも経験したことのない事業への

「行動力」「スピード」

が成功の秘密ですね。


高島屋が今年初めて1号店をオープンするようですが

1998年に1号店を出した
平和堂ブランドの信用力の認知度は
できあがっているので


この差は大きそうですね。


思いついたら「即行動」

チラシでも言えますね。


紙とペンを用意して
手書きでチラシを書いてみましよう!


できあがったら
初回無料メール相談。 添削します。


実践者の声↓↓
エステ 240枚で1件の反響がでた人の声
エステ 500枚で1件の反響がでた人の声

小売業 75枚で1件の反響がでた人の声

小売業 50枚で1件の反響がでた人の声

サロン 200枚で1件の反響がでた人の声

美容室 250枚で1件の反響がでた人の声

広告業 160枚で1件の反響がでた人の声

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ポスティングで集客する19

実際にやってみたけど


ライバルが強すぎてなかなかうまくいかないあなたへ


地元で有名な老舗があったり同じような戦法を取られたり

大手企業(ここは今まで書いた内容で勝てると思いますが・・・)

があったりしてなかなかうまくいかない場合は?




ターゲットをさらに絞り込んで下さい。


①場所
さらに地区を絞って同じ予算で回数を増やす 
2週間ごと1週間ごとと弱者が強者に勝つためには
ライバルの3倍やって下さい。



もうひとつは配りずらいところを狙う。


区画整理されていない地番の所や

坂や階段のきつい所を狙う。



前にも書きましたが、

これをやれれば反響は普通に上がります。



②お客 
できれば、女性なのか男性なのか、
年代はいくつ位?既婚者なのか、独身なのか
子供の有無を頭の中で絞って下さい。



たとえばあなたのお客さんの層が

30~40歳の女性だとしたら

お客さんの声をもとに
どんな悩み?を抱えているのか?

どんな欲求があるのか?


その部分をキャッチコピーにして
あなたの所に来れば解決しますという流れを作る。


人の悩みというのは共通していることが多いです。


そこをあえて客層の年齢を絞ることにより
私のことだ と思わせる仕掛けをしたいです。


悩みや欲求を解決した事例なども載せて下さい。




③そして自分できっちりポスティングをすると

 ある意味これはものすごく大切です。


どの辺にターゲットが多くいるか結構解りますよ。


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ポスティングで集客する18

ある程度
反響が見込めるチラシができあがったら

同業者からシェアを奪い取る作戦


決行です。


3ヶ月に1回 広告を出すのと
毎月広告をだすのだと

毎月出した方がいいことはわかりますよね。


でも予算が・・・


やってほしいことは


1回分の予算を3回に分けて下さい。

配る枚数を1/3にし

配るエリアを1/3に絞って


同じ所に3回配って下さい。

地域を絞ってライバルの3倍宣伝する殺法です。


認知度ががつんと上がります。


売上が増えてから1カ月の予算を上げて
輪を広げるようにして行って下さい。


あっ


勘違いしてほしくないんですが


あくまでもある程度

反響がでるチラシができてからですよ。

反響の出ないチラシでやっても無駄になります。


反響が出るチラシ作り初回無料相談



定期的にポスティングするようになったら


ぜひやってほしいことがあります。


ブログに載せてるような日記をチラシにのせて下さい。


内容は何でもいいです。


日常生活のことでいいです

どこどこいってきて、どうだったとか、


子供にこんなことがあったとか

こんな失敗しちゃったこととか


最後にちらっと
おすすめ情報があれば載せてください。

あなたに親近感がわいて あなたが思っている以上に
めちゃめちゃききますよ。

ここまでくばれば もう ムカウトコロテキナシ です。


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ポスティングで集客する17

先日の補足です。


誰が(どんな人が)って部分。じつはこれがけっこうききます。


反響が出そうだなと思うチラシは、この部分が入ってることが多いです。



アメブロでも


自己紹介をきっちり書いてる人と書いていない人がいますよね。


どんな人?


この人とは合いそうとか親近感を感じませんか? 


これをやるかやらないでかなりの差がでます。



特に


同じ商圏に同業者が多くいたなら
どこの誰かわからない人がやってる店より

オーナーの顔も知ってる。

スタッフの顔も知ってる。


なんとなくこんな人とイメージをもたれる。



どうでしょうか?


私だったらあなたを選びます。



顔写真乗せて下さい。できればスタッフも


よく求人情報誌とか見ると楽しそうに働いてる
スタッフの写真を載せている会社がありますよね。



なんとなく安心感がありませんか?



写真を載せて安心感をゲッツ!


追われている身なので写真は載せられません。


っていう人以外はぜひ!



※強面の人は周りの人に確認してくださいね



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ポスティングで集客する16

「よ~し

いっちょチラシ作ってポスティングやってみるか!」


と思っているあなたへ




多くの方が失敗するパターンを頭に入れといて下さい..。


□チラシなんて作ったこともないし、同業者のチラシをまねした感じで
  おまかせで広告代理店に頼んでしまう。

□カラーの見栄えの良いチラシを、印刷会社のいいなりで

  お金をかけて作る


□ネットで調べた一番安いポスティング会社にポスティングを依頼する。


結果


1万枚ポスティングして0~3件の問い合わせ 


売上0円



広告会社に相談したら

認知度がないので何回かやらないとだめですよ!と言われた.

・・・


もうそんな予算ないし・・・



「初めから言わんかい!ポスティングなんかもうするもんか!」


このパターンはおそらく多くの人の方がはまってます。



広告代理店にチラシのデザインをまる投げしては絶対だめです。


なぜか?


きれいなチラシが出来上がってきます。



???

いわゆるイメージ広告ってやつです。


???


何がいけないの?


認知度のある大手企業や


宣伝したい地区の人があなたの店をみんなが知っている。


というなら別ですが・・・


イメージ広告だと反響は出ません。


違和感がなさすぎて素通りされます。



最初はお金をかけずに自分でチラシを作りましょう。



手書きや手作り感があった方が絶対目立ちます。



載せる内容ですが



①何屋さん?


基本的な部分なのですが

一瞬で何屋さんかわかるようにして下さい。

以外とわからないチラシを作ってしまいます。


参考として

新聞折込やポストに入っているチラシを見て下さい
何屋だかすぐにわからないチラシが結構ありますから・・・

真似したらだめですよ。



②どこで?どこを?


とにかく近場を攻めるべきです。


最初は1つの町をターゲットにした方がいいので


やぼったく見えますが

平成町にあるリフォーム会社ですとか

昭和駅東口にあるエステサロンですとか

大正町にお住まいの方へ
先着30名様に特別なプレゼントを用意してます

地域+先着0名 食い付きが非常にいいです。

私(限定)が該当している。と思ってくれます。



③なにを(商品)


売れ筋な物1点のみを宣伝して下さい。


利益率がいいものを選んだり、売りたい商品を選ぶのではなく


まずは

売れ筋なもの一点集中です。



※我慢できない方は裏側か下の方にちょこっと載せて下さい。



どの商品が売れ筋なのかまだ定まっていないのなら


何か一つを選んで小予算でテストして下さい。


行動→検証→行動→検証→反響の出るチラシ



基本中の基本は


誰が? どこで? 何を? です。


わかりやすく伝えてくださいね。


出来上がったら


こちらへ 初回無料メール相談


喜んで添削します。


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ポスティングで集客する14

今回はアルバイトや社員の方に
ポスティングをしてもらう時の

方法を書きます。


ポスティングをしていると
不動産会社の営業マンらしき人とよく会います。


すごい速さで配る人がたくさんいます。


マンション販売のチラシを
新築の分譲マンションのポストに配っていたりします。


新築のマンションのチラシを

新築のマンションに配っています。



確率はゼロではないかもしれませんが


問い合わせにつながる可能性は

少ないと思います・・・


人によっては今住んでいる所が気に入らなくて
買い替えを考えているかもしれませんが・・


ポスティング予算に余裕がある。
以外はやらない方が無難でしょう。



ではなぜ?


そんな所に配るのでしょうか?

自分のためにやっているのではなく
やらされている。


おそらく


ポスティングする枚数にノルマがあって
配りきらなければ帰れない。
みたいなことがあるのでは?


早く終わらせたいがために
配りやすい所 いっぺんにたくさん配れる所
楽ができる所に配ってしまうのでは?



いくらポスティングしても

反響が薄いのは当然のような気がします


しかも


おそらく、そのポスティングしたチラシから

反響があったとしても


そのチラシを配った営業マンの

成績にはならないのではないでしょうか?


それではモチベーションが

上がるわけがないですよね。



さて
アルバイトや社員の人に配ってもらう場合


[手が空いたからちょっとその辺ポスティングしてきてっ]


て指示ですと,上記の二の舞いです。


きっちり住宅地図をコピーしたものを渡し
配る枚数に制限をせずに

時間を決めてポスティングしてもらいましょう。


きっちり地図にマーキングをすれば・・
誰が配ったチラシから
問い合わせや来店につながったかがわかるので


売り上げにつながったら・・

感謝の気持ちを伝えてあげて下さい

金一封や食事に連れてくとかすれば

ポスティングするモチベーションも上がる
のではないでしょうか?



給料払っているんだから
どう使おうと勝手でしょ!って思わないでください。


相手は普段の仕事よりポスティングが嫌っ!とか


ポスティングするためにここで働いてるのではない!とか


思っているかもしれません。


人を動かすには にんじん が必要です


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ポスティングで集客する。13

ポスティングしやすい場所を

ぱぱっと配るのと違い


一件くまなくポスティングすると


思っているよ時間も体力も使います。


無理をして一生懸命ポスティングをしても


すぐに結果がでないと


モチベーションが下がってしまいます。



モチベーションを下げないためには?


最初のうちは

今日は何枚配る。と決めないで


ポスティングする時間を

決めてやるといいです。


個人差がありますけど

だいたい2~4時間位がいいと思います。


体力的に無理じゃない程度で 
一件くまなくコツコツと

ポスティングを始めてください。


きっちり配れば必ずいい結果が出ます。


がんばった分

反響につながればモチベーションは上がりますよね。



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ポスティングで集客する。12

悲しいことに

大きなマンションでポスティングすると


管理人に


ゴミになるので入れないでとか


入れている矢先に

住民にゴミ箱に捨てられたりします。


冷たい目で見られたりもします。


大きなマンションに住んでる方は


毎日、毎日 大量なチラシが

投げ込まれているので


目を通す時間は1秒以下です。



ちょうど今 必要って時にしか

反応してくれません。


もしかしたら 

条件反射で必要な物でも

捨てられてるかもしれません。



たまにしかチラシが配られていない所は


目を通す時間は2~4秒はもらえます。



今後必要になるかも?と思えば

取っておいてくれます。


時間をおいてもう一度配ると

記憶の片隅に残っていて
大きい所かなっと 安心します。


そうじゃなくても そう思ってくれたりします。


そういった所は


2回目の方が反響が増えたりします。


また入ってる。

邪魔くさいなと思うのと

何かしら? 何だろう?と思うのとでは


受け入れ態勢がぜんぜん変わってきます。



1000枚のチラシを2時間ぐらいで配れる所と
1000枚配るのに5時間位かかってしまう所とでは



反響の差はかなり出ます。



反響の差がかなり出ちゃうんです。


何度も言ってますが、細かく細かくです。


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ポスティングで集客する。11

今回は、


ポスティングをする上で


究極の技



どうせやるなら

市場調査も一緒にやってしまえ。です。


住宅地図をコピーして

1枚の地図にしてもらえたでしょうか?


配布する際に

サインペンと一緒にマーカーを持っていってください。


それではいきます。


たとえばあなたのターゲットが

子供のいる家庭だとします。


ポスティングをしていると洗濯物や

家の外観で
だいたい何歳ぐらいの子供がいるとか

わかります。


その家をマーカーでチェックすれば



ライバルの同業者の持っていない。


足で稼いだあなた独自の

最新の見込み客リストが出来上がります。


次回配布する際に

 

必要な所だけを絞りこんだ形で
ポスティングができますから

予算を減らすことも
その分に予算をかけることもできます。


その他
単身者。二世帯。年代。

車の所有。だいたいの築年数 など


結構わかります。試してみてください。


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