逆に気になるチラシ

日経新聞の紙面全面広告にこんなのが
載っていました。

zenmen1 zenmen2

私にはない発想です。スゴいです。

新聞って通勤で読んでいる人のほとんどは
縦に折って読んでいると思います。

最初に確認するのがこんな感じ

katamen1

まずはそれ程反応しないでしょう?

次はこう

katamen2
「寛平ちゃんだ」何の宣伝?と思い
文字を探します。

あなたの愛犬もアトピーかも?
と書いてありますが
情報は少なすぎ… 逆に気になってしまいます。

ゾエティス で検索 してしまう人も
少なく無いと思います。

最後に見るのがこれ

katamen3

「何だっただろ?」と前に戻る
方も少なく無いと思います。

いや~私的にはけっこう衝撃的な広告だったのですが
あなたはどう感じたでしょうか?

キャッチコピーを一番最初に目が行くところに持ってくるのが
常識なのですが

一番最初に目が行く文字が

「~の。」ってすごい発想ですね(笑)
恐れいりました。

さて

あなたのチラシ。

逆に情報を載せすぎているせいで
反響が落ちてしまっているかもしれません。

「うちではあれもできるし、これもできます。」

「これはいくらで、あれはいくらです。」

「どうですか?お安いですよ。」

って

あなたが町を歩いて言われたらどうでしょう?

ハッキリ言って「ウザい」ですよね?

これをやってしまっているチラシを多くみかけます。

メリットを伝えたい気持ちはよくわかります。

しかし パッと見た瞬間に情報量がたくさんあると
面倒臭くなり情報を拒絶してしまいます。
ではあなたが

悩んでいること。

欲しいと思っているもの。

やってみたいと思っていたこと。

なら聞く耳は持っているのではないでしょうか?

ターゲットを絞りチラシを作る
一つの商品・サービスに絞る。

他に伝えたいことは
詳しくは検索とホームページやブログに誘導。

こっちの方が反響は確実に上がると思います。

ブラックフライデー チラシ

今日はハロウィンですね。

いつの間にかクリスマスより盛り上がるイベントに
なってきましたね。

渋谷交差点の仮装大会?は民間行事が定着している
アメリカを凌ぐ盛り上がりのようです。

ところで

ブラックフライデーってご存知でしょうか?

アメリカ最大の商戦のことで

語源の由来は、
アメリカの感謝祭(11月第4木曜日)
翌日がクリスマス商戦開始日だそうで
警察官の仕事が人が溢れかえって増えることで、
「真っ黒な金曜日」と言ったことから始まったんだとか

イオンが日本で初めて今年から導入するとのこと。

日本で認知度が上がるにはどれ位かかるのか見ものですね。
さて

ブラックフライデー。

なんか「ブラックマンデー」を想像させる「不吉ぽい言葉」ですよね。

チラシの頭にブラックフライデーと書いてあったら

「何だろ?」と気になる方も少なくないと思います。

日頃の感謝をこめて

キャンペーンを仕掛けてみてはいかがでしょう。

チラシに載せる金額はいくらまで?

今回はネスレ日本の脳トレーニングのチラシを添削してみました。

まずはご覧ください

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なかなか目立つ良いチラシだとは思いますが
あなたはどう思いますか?

もっとこうしたほうが良いとか
私だったらこうする。とかちょっと考えてみてください。
脳トレーニングです(笑)

このチラシには私が気になった点が2つありました

ひとつ目は

このチラシにはキャッチコピーがないですね。

「誰」に対してのチラシなのか?

明確にしたほうがよいと思います。

新聞折り込みだと1枚のチラシに目を通す時間は0.5秒と言われているので
一瞬の判断で「私のことだ」と思わせないとその先を見てもらえません。

ターゲットを絞る。のは大切です。

認知症が気になってくるのは60代位からでしょうか?
最近物忘れが激しくなった。人の名前が出てこない。
と感じるのはもう少し前の年齢ですかね?

それともう一つ

「載せなくてはいけないのでは?」
「いや逆に載せると引かれるのかな?」

と思ったことがあります。

さあなんでしょう?

メルマガから来た方はネタバレですね(笑)

 

答えは

どこにも金額が載っていないこと

ターゲットは「人生経験豊富なおとな」で「無料」と言われても
その後、「勧誘してくるな」と感じていると思います。

脳内トレーニングに興味を持ったとしても
「で、いくらなの?」と気になる方は少なくないと思います。

チラシには載っていませんし、WEBで確認しても解りませんでした。

さて

ここは難しいところなのですが

たとえば、月額制 で新聞代ぐらい 5,000円程度なら
金額を載せたほうが良いと思います。

「げっ高っ!」とちょっと引いてしまう金額なら金額を載せずに体験してもらって
価値を感じた人にアプローチすることになるのですが

金額を載せるのと載せないのでは

反響の差はかなり大きいと思います。
「やってみて良かったらこの金額なら続けてもいいかな?」と思っている人だけを
集客するのと「とりあえず無料なら面白そうだから応募してみよう」と思う人とは
意識が違うと思います。契約率も違ってくると思います。

値段がわからないことで興味はあるけど「どうせ高いんでしょ」と思い、
その後の勧誘がウザそうと思う人も
値段が載っていれば安心でき、応募する可能性は上がります。

まあ恐らくは、ちょっと引いてしまう金額なのかもしれませんね(笑)

参考まで

PS

キャッチコピーとサブコピーを考えてみました。
(キャッチコピー)

57歳。最近、人の名前が出てこない…

2020年 5人に1人が認知症と言われています。
あなたは「ならない。」自信と根拠はありますか?

(サブ)

自分が認知症になるかどうか?わからない…
どんな対策をすればよいのか?わからない…
一抹の不安を抱えてる…そんなあなたへ
科学的根拠のある脳トレモニター様を

「ネスカフェ」のネスレが
先着500名様限定・無料で大募集します。
※値段が5,000円程度の場合

通常月額4980円のところ
先着500名様限定・無料で大募集します。
5,000程度の金額なら値段を載せることで
お得感もでますし、安心感も出ると思います。
PPS

あなたの商品サービスが5,000円以上の場合
チラシに金額を載せたらダメなの?
と不安になってしまった方もいるかもしれませんが
一概にはそんなことはないです。

相場の認知度があるなら問題ないです。

他と比べて高いのか安いのかわからない場合は
ご相談下さいね⇒初回無料メール相談

キャッチコピーを考えてみた。

またまたサントリーのチラシを添削します。

今回は短くキャッチコピーだけです

まずはチラシを御覧ください

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キャッチコピーは

美容業界、注目!

ついに「形状補整」まで

夢の成分プロテオグリガン。

どうですか?インパクトはありますでしょうか?

男の私にとって「プロテオグリガン」は初めて聞いた言葉なのですが、
女の人にとってはどれほどの認知度があるものなのか?はわからないので

「あまり知られていない。」
「聴いたことあるけどよくわからない。」程度の認知度として話します。

よく見るとプロテオグリガンは以前は「1g 3000万円」した稀少価値があったとのこと。

これは使わない手はないと思います(笑)

主要成分を見てみるとプロテオグリガンは5000μg 配合していました。

となると

1g=3,000万円だと

5000μg=15万円

あってると思います(笑)
間違っていたら教えて下さいね。
考えたキャッチコピーはこれです。

50代 たるみ・ゆるんだ肌へ

かつて150,000円した夢の成分を

今なら200円で

年齢美容の切り札「プロテオグリガン。」

どうですか?

インパクトはあると思います。
ただ野暮ったいので
オシャレなサントリーは却下されるでしょうけど…(笑)

参考まで

 

 

 

おひとりさま チラシ

消費支出がなかなか上がらない昨今。

食品メーカーは「お一人様」需要の開拓に力を入れているそうです。
日経より

共働き世帯の増加などで「個食化」が定着。

さらに
厚生労働省によると単身世帯の割合は26.8%

家族と同居していても食べる時間帯や好みの違いなどで
個食化への流れが進んでいるとのこと。

そんな中ヒットしている商品が

「プチッとシリーズ」(一人用の鍋調味料)

同業他社も追随しているようです。

その他にも個食商品として
キューピー「つぶしておいしいたまごとポテトサラダ」
永谷園もロングセラー商品の「麻婆春雨」を一人用商品に

食品各社は国内ではきめ細かい戦略で対応し、長期的には
海外を収益源にしていく方向だとのこと。

一時はデフレ脱却の流れを感じたのですが
最近では「物が売れない」時代に逆戻りしてきたようです。

物が売れない時に
個人・中小企業の私達にとってできることはなんでしょう?

おひとりさまをターゲットにチラシを作る?

いやいや元々おひとりさまはターゲットですよね?
ではどうするか?

発想の展開です。

あなたの店の個性を全面に出したチラシ作りをオススメします。

同業他社と違うセールスポイントはなんなのか?
あるのであればその部分を全面に出したチラシ作りを

もし見つからないのであれば
あなた自身を全面にチラシを作ってみてはいかがでしょう。

物があまり、情報がキャパ以上に溢れている今現在。

普通の〇〇店にはお客さんは来てくれません。

「他とは違う何か」をアピールしなければなりません。

もうひとつの方法は

ターゲットを絞ること。

あなたが売りたい商品サービス。できること。
全てアピールしたい気持ちはわかりますが

チラシに目を通してもらえる時間はたったの0.5秒

一瞬の判断で確認できる内容は少ないです。

あなたの商品・サービスでできることで

どんな人なら喜んでもらえるのか?

どんなことに悩んでいる人なら解決できるのか?

きっちりとターゲットを絞ることで

「私のことだ」と感じてもらえればアドバンテージをもらえます。

ぜひ考えて見て下さい。
「漠然としたアイデアは浮かんだけどうまくまとめられない。」
って方はご相談下さい。

初回無料メール相談

コラボちらしポスティング

なにやら「靴磨き」が密かにブームになりつつあるようです。

東急ハンズでは靴磨き関連商品の月間売上がここ1年間
前年同月の売上を上回っているそうです。

ネットで検索してみると
出張靴磨き店はけっこう出てきました。

意外と若い職人が増えていたり、
フランチャイズとして独立する人も増えてきているようです。

小料理店・居酒屋などの飲食店や
理容店・クリーニング店・スポーツクラブ
などでも活用されているようです。

今の若い人はコスパ世代とか言われていますが、
「高くても良い靴を買って長く使う。」という
考え方をしている人も多いとか

そういえば私がサラリーマンをしていた時も
けっこう靴にはお金をかけていました。

待ち時間・滞在時間中を利用して靴磨き。

あなたの商売でプラスサービスはできないでしょうか?

興味があれば少し勉強してみてはいかがでしょう

あなた自身やスタッフができないとしても
近所に靴磨きや靴の修理をしている店があれば
持ち込みや、出張などでコラボもできると思います。

もともとあなたが靴にこだわっている方なら
入りやすそうですね。

とりあえずは

常連のお客さんに聞いてみるとか
お店にPOP(チラシ)を貼ってみるとかして
反応をみてはいかがでしょう?

2,3人でも反応があればチラシに載せてポスティングです。
参考まで

PS

以前、出張の理容店のお店のチラシを配っていたことがあり
ついでに「包丁研ぎ500円」をのせたところ
かなりの反響があったそうです。
お客さんいわくチラシ代とポスティング代にはなると言ってました。

チラシポスティング そんなつもりはなかったのに…

私の住んでる環境は京浜東北線沿線駅から徒歩5分
私の家の前のその先には1000世帯位の戸建て住宅がが広がっています。

しかし
ほとんどチラシが入ってきません。
ポスティングしている人はうちの前を通っているはずなのに
素通りされることが多いようです。

理由は

階段を上らなければポストがない。
しかもドアポスト。「面倒くさいから飛ばされる。」
ことが多いようです。


昨日 久しぶりにピザ屋のチラシが入っていました。

それを遅く起きてきた娘が発見!

「パパ、ピザ食べたい!」となり

チラシがポスティングされたその日に即注文です(笑)

夏休みってこともあり娘がチラシを見たのも大きいと思います。

我が家では1~2年ぶりにピザを注文したような気がします。

ピザが好きな人やパーティーピーポーなど月イチぐらいで注文する方には
インターネットの広告で十分のような気がしますが、
そうではない方のほうが多いと思います。
たまたま入っていたチラシを手に取る。

見ているうちに食べたくなる。

こういったことがたまにしかポスティングされないポストには
起きます。

常日頃、たくさんのチラシが入っている駅前のマンションより
起きる可能性が高くなります。

「そんなつもりはなかった。」人を集客できます。

チラシが常日頃、ポスティングされているところではなく
我が家のような普段チラシが入っていないところに
一件くまなくポスティングすることで反響は大きく変わります。

大切なことなのでもう一度言います。

細かくポスティングするかどうかで
反響は大きく変わります。

今は夏休み。

子供を巻き込むような内容のチラシだと
さらに反響が出る可能性が上がります。

広告費を捻出するのが大変なあなたへ

今までチラシの印刷は、 家庭用のようなプリンター(インクジェットプリンター) で刷るのはやめときましょう。コストがかかり過ぎます。

と言ってきたのですが・・・

知ってましたか?

100円ショップで(210円ですが) インクカートリッジを売っているんですね。

キャノン用、エプソン用、ブラザー用とありますので ほぼあなたのプリンターにも対応していると思います。

これってスゴイありがたいことだと思います。

機種、文字数にもよりますが、モノクロ1色の印刷で

B5サイズで500枚程度刷れてしまいます。

1枚あたりのコストは0.4円 印刷用紙もネットで探せば1枚あたり0.4円とかで売っています。

紙代、インク代込で0.8円でチラシができてしまうんです。

5000円集客法でとりあえず手書きでチラシを作り2,000枚程度で試しましょうと 言ってきたのですが、ご自身でポスティングができるのなら

なんと1,600円しかかかりません。

これはやらない手はないですよね。

それでも

「でも」、「やっぱり」と考えてしまい

行動に移すことができないあなたへ

 

誰が言っていたのか忘れましたが一言贈ります。

言い訳の言葉は口から一番近い自分の耳に入る。 これを繰り返すと頭が自らの言葉に洗脳される。 言い訳が自分の頭の中で正当化される。

危険すぎますよね。

 

〇〇しながら〇〇作戦

会議中に靴を磨いてくれるサービスがあるそうです。 1足あたり700円(2足だから1400円?)で 4~5人集まればきてくれるようです。

自分で磨くより仕上がりが良い。 靴磨き店に行くより時間を有効に使える。 周りがやるなら「じゃあ自分も」と

開始から3週間で20件の利用があったそうです。

「〇〇をしながら〇〇を」いいアイデアだと思います。

さて

「どうでしょう?あなたのサービスに活かせませんか?」

お客さんの時間を拘束するサービスは結構ありますよね?

理美容、マッサージ、メガネ店

待ち時間があるサービスでもできそうです。

あくまでもアイデアなので

靴磨きをしろって言ってるわけではありませんし 何もプロ並みに仕上げる必要はないと思います。

肩もみでも、耳かきでも、爪切りでも なんでも良いと思います。

ようは

チラシに「靴磨き券」や「耳かき券」をつけてみたらどうでしょうってこと

アイデアが浮かんだらとりあえず試してみようってこと。

繰り返し継続することで

あなたのことを覚えてもらったり あなたの店のある場所を知ってもらえたり 「なんかおもしろそう」と思ってもらえたり 忘れられなくしてくれたりします。

しかも 広告費はたったの1600円 どうゆうことって方は こちら

値下げ競争に加わらず独自のサービスでお得感を

〇〇しながら〇〇作戦

ぜひ考えてみてください。